为进一步做强、做大总代市场，促进分公司与代理商转型升级，10月19日—11月11日，公司分别在金华、合肥、临海组织了4场“谋划2016”经营发展培训会。本次培训根据总代销售规模分层级组织，共有101位总代，216位内部经理人及业务人员参加。
培训通过邀请优秀总代及销售公司经理人、骨干分享成功经验及做法，传达公司“一盘棋、厂商一体化”等政策与思路。为让大家学习借鉴合肥的成功经验，培训中我们邀请了合肥分公司负责人、中层骨干以及一线营销员，分别从战略思路、策略计划与具体操作做法三个层面，全面剖析合肥分公司的成功之道。本次培训还根据总代规模大小和培训课程不断进行调整。针对千万级总代，我们结合队伍建设、财务管理等做了专题培训，以帮助他们做好队伍建设与内部规范化管理。
一、分公司应全面理解、吸收公司发展思路精髓，因地制宜，建立自己的亚文化，制定自己的发展计划，带领总代及核心分销商实现快速发展。结合分公司实际，执行“一盘棋、厂商一体化、一竿子插到底”的经营思路，建立“九统一”，达成“六共识”，把总代的发展纳入到分公司发展的框架中来，建立互信、共赢的发展体系。
二、了解症状，剖析问题，自我归因。以往销售公司没有理顺和总代的合作关系，没有形成一套发展体系。销售公司要自我归因，不能只给指标，不给方案；只提要求，不给方法；只会批判，不给诊断；只要销量，不给增量；只给压力，不给政策。
三、建立齐抓共管的战略合作伙伴关系，打造优质、高效、多赢的发展新格局。建立销售公司、总代、核心分销商三方战略同盟，打通第四方合作。